如何全球眾籌千萬港元 打造國際性品牌

May 10, 2018

在Kickstarter上,有些產品的特性令人記憶深刻。有些產品有很好的口碑,傳播創造條件,成為熱銷產品。也有些產品卻始終讓人無感。怎能讓買家適時意識到我們產品的存在,讓買家記住和傳播我們的產品呢?

現在大家不妨想像一下,当你逛街遇到迎面而来的陌生人,甚麼人會較令人印象深刻呢?外表好看的、髮型服飾比较特別的等等,都是一個人的形象给你留下的記憶。

 

人有形象,產品也有形象,廣告、包裝、甚至宣傳手法都属于產品形象的一部分。若要讓買家熟悉我們的產品,也需要一个特别的產品形象。

成功登上Kickstarter而且達成眾籌目標,產品形象都是經過仔細構思的。

在Kickstarter世界中,我們可以介紹我們的產品給買家,達成眾籌目標,同樣地,我們也可以通過Kickstarter平台塑造產品形象,有利產品宣傳。


Kickstarter宣傳新趨勢


1.「拍攝影片」
與一般網購平台不同,眾籌平台是1個發佈產品概念,從而吸引大眾成為投資者的地方,因此除利用文字與照片外,平台亦多會規定項目發佈者拍攝影片,以更詳盡及深入講解自己的創業及研發理念,確保事情更覺可信及真確。抓住人們的目光, 「拍攝影片」是成功的關鍵之一,影片應有清晰的內容主題,並預先做好市場推廣,到正式上架前要有一定知名度,提升獲大眾留意的機會,這甚至可能獲得平台留意,才能獲取較佳的回響。

 

例子:
Airselfie是一個航拍機,影片中除了講解研發理念,利用最新拍攝手法,製造影片話題性, 加強知名度。

 

 
2.「上線時機」
「上線時機」為重要考量,更要把握「黃金72小時」,在2至3日內要達到目標金額的5至7成,這樣可以產生心理效應,令人感到產品受歡迎以及將會成事。

 

例子:

上網也有所謂的「黃金時段」(prime time)。根據美國線上出版協會(Online Publishers Associations)調查,一般上班族上網的尖峰時間分別是早上9時到下午1時,以及晚上7時到11時。日本的相機品牌Yashica正是在10月10日日本時間晚上7時在Kickstarter上架,爲產品爭取更多曝光率以增加銷路。

 

 
3.「價格定位」
「價格定位」要有技巧,例如推出「早鳥優惠」(Early bird),以層層低價吸引人搶先購買,可營造出愈遲買愈貴的情況。

 

例子:
Yashica在定價策略加入時間因素,提供限時特賣的優惠,利用24小時優惠,採取折扣的方式來吸引買家。基於人都喜歡便宜的心態,迫使買家在24小時內作出決定,營造暢銷的現像。並採用多重定價,以早鳥優惠限量的銷售方式去利誘買家搶購,否則就用正價購買。

前面的限時和限量的招數,成功打造了買家的貪便宜和羊群心理的效應,買家蜂擁而至,Yashica在24小時內已約成功眾籌500萬港幣,3天已經接近800萬港幣。

 

 

總結:

 

買家購買產品都會有一个過程,比如買家會瀏覽第三方媒體報導,購買前瀏覽產品介紹、產品購買人數多寡式或其他買家的評論等,驗證產品是不是好、商家是不是可靠。這就是影響買家決定是否購買產品的指標,我們可以利用這個過程把產品層層推進買家心中,優化顧客體驗。所以要在Kickstarter上向廣大會員集資,產品傳達的價值盡可能要突出、便於記憶,使買家能直接想起我們的產品,並方便廣泛傳播給其他買家。拍攝影片正是基本的首要條件,更要爭取曝光機會,加上合理價錢,買家自然樂於購買。

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