如何全球眾籌千萬港元 打造國際性品牌

在Kickstarter上，有些產品的特性令人記憶深刻。有些產品有很好的口碑，傳播創造條件，成為熱銷產品。也有些產品卻始終讓人無感。怎能讓買家適時意識到我們產品的存在，讓買家記住和傳播我們的產品呢？

現在大家不妨想像一下，当你逛街遇到迎面而来的陌生人，甚麼人會較令人印象深刻呢？外表好看的、髮型服飾比较特別的等等，都是一個人的形象给你留下的記憶。

人有形象，產品也有形象，廣告、包裝、甚至宣傳手法都属于產品形象的一部分。若要讓買家熟悉我們的產品，也需要一个特别的產品形象。

成功登上Kickstarter而且達成眾籌目標，產品形象都是經過仔細構思的。

在Kickstarter世界中，我們可以介紹我們的產品給買家，達成眾籌目標，同樣地，我們也可以通過Kickstarter平台塑造產品形象，有利產品宣傳。

Kickstarter宣傳新趨勢

1.「拍攝影片」 與一般網購平台不同，眾籌平台是1個發佈產品概念，從而吸引大眾成為投資者的地方，因此除利用文字與照片外，平台亦多會規定項目發佈者拍攝影片，以更詳盡及深入講解自己的創業及研發理念，確保事情更覺可信及真確。抓住人們的目光， 「拍攝影片」是成功的關鍵之一，影片應有清晰的內容主題，並預先做好市場推廣，到正式上架前要有一定知名度，提升獲大眾留意的機會，這甚至可能獲得平台留意，才能獲取較佳的回響。

例子： Airselfie是一個航拍機，影片中除了講解研發理念，利用最新拍攝手法，製造影片話題性， 加強知名度。

2.「上線時機」 「上線時機」為重要考量，更要把握「黃金72小時」，在2至3日內要達到目標金額的5至7成，這樣可以產生心理效應，令人感到產品受歡迎以及將會成事。

例子：

上網也有所謂的「黃金時段」（prime time）。根據美國線上出版協會（Online Publishers Associations）調查，一般上班族上網的尖峰時間分別是早上9時到下午1時，以及晚上7時到11時。日本的相機品牌Yashica正是在10月10日日本時間晚上7時在Kickstarter上架，爲產品爭取更多曝光率以增加銷路。

3.「價格定位」 「價格定位」要有技巧，例如推出「早鳥優惠」(Early bird)，以層層低價吸引人搶先購買，可營造出愈遲買愈貴的情況。

例子： Yashica在定價策略加入時間因素，提供限時特賣的優惠，利用24小時優惠，採取折扣的方式來吸引買家。基於人都喜歡便宜的心態，迫使買家在24小時內作出決定，營造暢銷的現像。並採用多重定價，以早鳥優惠限量的銷售方式去利誘買家搶購，否則就用正價購買。

前面的限時和限量的招數，成功打造了買家的貪便宜和羊群心理的效應，買家蜂擁而至，Yashica在24小時內已約成功眾籌500萬港幣，3天已經接近800萬港幣。

總結：

買家購買產品都會有一个過程，比如買家會瀏覽第三方媒體報導，購買前瀏覽產品介紹、產品購買人數多寡式或其他買家的評論等，驗證產品是不是好、商家是不是可靠。這就是影響買家決定是否購買產品的指標，我們可以利用這個過程把產品層層推進買家心中，優化顧客體驗。所以要在Kickstarter上向廣大會員集資，產品傳達的價值盡可能要突出、便於記憶，使買家能直接想起我們的產品，並方便廣泛傳播給其他買家。拍攝影片正是基本的首要條件，更要爭取曝光機會，加上合理價錢，買家自然樂於購買。