KickStarter成功個案-Yashica

May 11, 2018

 

 

Kickstarter是目前最知名的群眾募資網站。Kickstarter 上群眾募資專案的總金額約30 億美元,總支持人數多達1200萬人。群眾募資成功的資金募集量依然保持成長勢頭,面對各行各業劇烈競爭,各地的生產團隊都會去 Kickstarter 上募資,一方面尋求開拓海外市場,另一方面則是為了宣傳效果,以迎接未來的挑戰。

 

在去年年尾,百家匯就在Kickstarter上募資,不到三天就達標,你是否好奇他們究竟如何做到的?

 

Yashica是一個來自日本的相機品牌,早在 1949 年成立,可惜Yashica 的品牌定位混亂,品牌價值幾乎被透支,百家匯了解到Kickstarter的募資力量,把Yashica新產品Y35在Kickstarter上募資,募資的產品為Yashica digiFilm Camera Y35,它揉合了數碼相機的優點,也加入了菲林相機換菲林的玩味感覺。雖然它是一部數碼相機,但就採用到「數碼菲林」讓用戶隨時改變相片的風格。

 

Yashica在Kickstarter上募資成功,絕對不是靠一次快速性的行動及一項革命性的創新產品就能脫胎換骨的。被重新重視的 Yashica突破舊有的框架,重整策略,以卓越的計畫打動消費者,更以影片來加深消費者的所象。

 

重視定價策略

在定價策略上,百家匯在 Kickstarter 上有三種定價:一. 24 kick off combo ; 二.Early bird combo 三.Kickstarter combo。百家匯要知道DigiFilm在顧客心中的價值,於是採用多重定價,以早起鳥特惠銷售給預算較低的人,而願意付高價的人要可用較高價錢買得。更加入時間因素,成為限時特賣的優惠,利用24小時優惠,採取折扣的方式來吸引消費者。基於人都喜歡便宜的心態,自然會聚集一些買家購買。前面的限時和限量的招數,成功打造了消費者的貪便宜和羊群心理的效應,買家蜂擁而至,在24小時內已約成功眾籌500萬港幣,3天已經接近800萬港幣。

 

調整產品組合

Kickstarter 提供由 HK$1,108 起,包相機和 2 款「菲林」的套裝,另一個產品組合是要包相機和4 款拍攝效果,價錢就要 HK$1,248,刺激消費者再增加消費金額,對銷售有直接的影響。

 

 

重視宣傳策略

“在較早的時間,Yashica 已高調預告自己會推出新產品,而在近日,雖然未說明是甚麼類型的新相機,亦未提供詳細規格等資料,只形容為「前所未見的相機」,但亦引起不少關注。”(攝影札記 Photoblog.hk) 由上面報導引述可見,百家匯重視宣傳活動形式的設計,引導公眾出於娛樂和好奇而積極購買,令整個宣傳活動能真正發揮巨大的影響作用。再配合適當的推廣時段,令Yashica digiFilm迅速竄紅,成功引起報章媒體興趣,進而採訪,使Yashica知名度大增。

 

銷售情況理想,據Kickstarter網站紀錄,總共有6,935 backers支持Yashica digiFilm募資。總金額約10,035,296 。

 

 

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